倒逼之下,杭州房地产发生许多变化
发表时间:2020-06-30 作者:杭州新闻网

  买房有了“后悔药”

  可以无理由退房、退定

  疫情期间,开发商奋力铺开线上渠道,一些主流房企开辟了线上售楼处,试图通过线上认购,以获得现金进账。万科、华润、旭辉、恒大等房企,都开发了自己的线上购房小程序,通过小程序就可以完成看房、下定等购房动作。

  然而,相对于美妆、日用品,一套房子总价动辄数百上千万,绝大多数人不会草率下单,促成成交依然是一个难题。

  为了促销,融创、恒大、富力、旭辉、融信、金茂等多家头部房企推出了一定期限内无理由退房、无理由退定金的活动,通过设置“购房冷静期”,为客户减轻顾虑。

  绝大部分房企的无理由退房、退定都集中在2月到3月,也有房企将政策进行了优化,作为一项更容易落地的长期运营机制。

  前不久,融创东南区域在其品牌发布会上宣布,2020年7月1日起,在浙闽皖三省范围内指定住宅类项目上,推行“3天无理由退定”政策。客户在签署商品房认购协议及《无理由退定协议书》,并在认购当日付清足额定金的三个自然日内,可以享受无理由退还定金的政策。

  其实,类似的“购房冷静期“模式在美国、加拿大、日本等国家早已经有了。相比无理由退房,融创东南区域的三天无理由退定,更容易落地,给购房者深思熟虑的机会,避免冲动购房,也能够促使市场保持理性。

  销售冠军、营销总监

  都开了个人房产公众号

  除了房企层面的创新,很多置业顾问也通过个人努力,找到了新的卖房方式。

  今年5月,滨江集团海岸区域营销总监税国珊开通了自己的个人微信公众号,首发第一篇关于御潮府的推文,阅读量达1.1万,前不久一篇御滨府的推文,直接为文内提到的置业顾问带来了100多组客户。这样的阅读量和导客效果,甚至比很多房产自媒体公众号还要好。

  如今,越来越多的置业顾问通过个人微信公众号来推广自己销售的楼盘,尤其是在滨江海岸区域的项目中,已经成为营销团队的标准动作之一。

  御潮府销冠李珊珊今年3月开通了自己的微信公众号,从文章内容策划、资料搜集到排版配图,都是她自己包揽。推送的内容除了项目销售节点,还有望江新城的板块分析、土地资讯、配套讲解,另外还包含一些购房政策及资料准备流程的服务性内容。对于感兴趣的购房者来说,只要翻看这一个公众号,几乎就能了解到有关御潮府以及望江新城的全部内容。

  因为有着大量客户储备,置业顾问都会把自己的公众号推文发布在意向客户群、老客户群中,收效显著。李珊珊公众号4月份发布的御潮府首开户型的推文,阅读量已经达到近5000。

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